mlm

MULTI LEVEL MARKETING

Egy értékesítési vállalkozás-forma. A vásárlás-ösztönző marketingformák egy világszerte elterjedt változata. Néhol többszintű értékesítésnek vagy hálózati kereskedelemnek fordítják.

Inkább számítok száz ember erőfeszítéseinek egy százalékára, mint saját erőfeszítésem száz százalékára. /Kiyosaki/

A hálózat felépítése

A multilevel marketing-rendszer lényege, hogy az értékesítés a vállalattal alvállalkozói szerződésben lévő értékesítők vagy hálózatépítők által történik, személyes fogyasztás, illetve az ismerősök felé történő ajánlás által. Az értékesítést lényegében a független termékforgalmazókból álló, többszintű érdekeltségi viszonyok alapján épülő hálózat végzi, mely a terméket vagy szolgáltatást közvetlenül, direkt módon juttatja el a fogyasztókhoz.

Az MLM alapötletét az a felismerés adja, hogy egy termék elégedett fogyasztója a terméket feltehetően továbbajánlja, s így ő maga személyesen, közvetlenül részt vesz az értékesítésben.
Ez alapján mint ajánlót az általa „értékesített” termékek után bizonyos javadalmazás illeti meg.
Amennyiben az ő vásárlója a saját vásárlás nyomán a terméket ismételten sikeresen továbbajánlja, s ebből következően újra vásárlás és fogyasztás történik, a tovább-ajánló személyeket jutalék illeti meg, és az eredeti ajánló ebből a jutalékból is jutalék-részesedést kap.
Ily módon egy sikeres, többszintű fogyasztói-értékesítői hálózatot maga alá építő egyén komoly jövedelemre tehet szert. Egy ponton túl, a modern MLM hálózatok értékesítőnek már nem is kell foglalkoznia termékeladással, mivel a hálózatban lévő fogyasztás jutalékaiból is komoly jövedelemre tesz szert. Ekkor már csak a hálózata fenntartásával, a hálózat eróziójának csökkentésével kell foglalkoznia. Ha ez az erózió megnő, azaz a fogyasztás visszaesik, a rendszert csak újabb értékesítők bevonásával, azaz terjeszkedéssel, expanzióval, a hálózat növelésével lehet fenntartani.

Wikipedia

... és mi van, ha igaz?

Alább 10 szempont, ami segít kiválasztani a jó MLM céget.

STABILITÁS - a Forever Living Products 1978 óta van jelen a piacon. Alapítása óta több, mint 160 országban van jelen. Olyan céghez csatlakozz, amelynek bizonyított a háttere és múltja.
TERMÉKPALETTA - Fontos, hogy létező, a piacon értékesíthető, keresleti terméket kínáljon a hálózat. A Forevernek közel 200 olyan terméke van, amelyet nap-mint-nap hasznáhatunk.
ÁRKÉPZÉS - A Forever árképzése és bónuszrendszere összekapcsolódik. Már az első vásárláskor élhetsz a nagykereskedelmi kezdveménnyel de további kedvezmények is vannak.
REGISZTRÁCIÓ, CSATLAKOZÁS - A Foreverhez való csatlakozás díjmentes. A nagykereskedelmi ár eléréséhez minimum nettó 55€ vásárlás szükséges.
VÁSÁRLÁS, MEGÚJÍTÁS - Nincs semelyik üzleti szinten vásárlási, megújítási kényszer. Az elért üzleti szintről nem lehet visszaesni, azt nem kell megújítani. A nagykereskedelmi ár eléréséhez minimum nettó 55€ +ÁFA vásárlás szükséges.
KÉPZÉS - Szinte valamennyi Forever felsővonal rendszeresen tart képzéseket de maga a cég is nagy hangsúlyt fektet a folyamatos tanulási lehetőség megtermtésére. Konzultációk, tréningek, hírlevelek, könyvek, kiadványok, hanganyagok, stb. segítik a munkánkat.
MEGBÍZHATÓ SZPONZOR-, FELSŐVONAL - Nagyon fontos, hogy a kezdeti lépéseknél legyen, aki segít, megmutassa az üzletépítés csinját-bínját, elmagyarázza a termékeket. Az FLP-nél a felső vonal több szempontból is érdekelt az alsóvonal sikerességében.
PONTOSSÁG, KISZÁMÍTHATÓSÁG - A Forever mindig pontosan fizet, s ráadásul a "fizetés" Euróban van meghatározva. Ismersz még olyan céget, amely Magyarországon európai szintű fizetéseket ad, ráadásul minden hónapban hajszál pontosan utalva azt munkatársak számláira?
ETIKUS MŰKÖDÉS - A Forever büszke a Direct Selling Association-beli (DSA, Direkt Értékesítési Szövetség) tagságára, mely már hosszú ideje fennáll. A Magyarországon is jelen levő DSA "ágnak" össszesen 12 tagja van. Ez a 12 cég vállalta fel, hogy Magyarországon is betartja és betartatja az etikai kódexet.
EGYSÉGES MODELL - A világon bármely olyan országban építhetsz üzletet, lehetnek vásárlóid. Az FLP több, mint 160 országban van jelen s ezek mindegyikében egységes a markgeting terv, az elszámolás és persze a termékek is. Olyan, mint egy hatalmas család.

Magyarországon nagyjából 200 MLM cég van a piacon. Mindegyik cégnek sok-sok üzletépítője van, és csak ebben a kis országban több százezren foglalkoznak MLM-el ezért valószínű, hogy élete során mindenki találkozik legalább egy „mlmessel”. De nem mindegy, hogy milyennel!
Sajnos nagyon sokan nem értenek ehhez az üzlethez és nagyon rosszul csinálják vagy csinálták.
Miattuk alakultak ki az emberek fejében különféle tévhitek az MLM-el kapcsolatban. Nézzük meg a leghangzatosabb tévhiteket és cáfolatukat.

Tévhitek és cáfolatuk

miért gondolják sokan az, hogy a az MLM rossz dolog?

KEVÉS MUNKÁVAL, SOK PÉNZ - Az MLM az egyik legjobb "átvilágító" munkalehetőség, ugyanis itt piszok hamar kiderül, ha valaki nem teszi oda magát. Egyszerű a képlet: aki nem dolgozik, annak nem lesz a következő hónapban jutaléka. Ez nem a hagyományos alkalmazotti szféra, ahol el lehet lébecolni két fizetési nap között...
ANNAK JÓ, AKI ELSŐKÉNT CSATLAKOZOTT- Annyiban igaz, hogy neki biztosan nagy tapasztalata van az üzletépítésben, a termékekben. Ezt a tapasztalatát felhasználhatja de pusztán attól a ténytől, hogy a regisztrációs száma egy számjegyű, egy petákkal sem fog több jutalékat kapni.
PILÓTAJÁTÉK, PIRAMIS - A pilótajáték attól veszélyes és törvénytelen, hogy a becsatlakozott új tagok után osztanak jutalékot, mindenféle fogyasztói vásárlás nélkül. Ha nincs termék vagy szolgáltatás az üzlet mögött, akkor gyorsan hagyd ott az ezt kínáló embert! Piramisok meg valóban vannak, leginkább Egyiptomban... Amúgy pedig a klasszikus vállalati hierarchia nem éppen egy piramis?
HAMAR MUNKAHELYET VÁLTHATSZ - Csak akkor tedd, ha a hálózatból már több a kereseted, mint a főállásodból (fő forrásodból) és biztos megélhetést nyújt.
TELJESEN SZABAD LESZEK - Ez is munka! Nagyon sok munka egy hálózatot jól és alaposan felépíteni és működtetni, rugalmasabb leszel időbeosztásban de a partnereidhez így is igazodnod kell és képzésekre kell járnod, ha szinten akarod tartani magadat.
JÓ KIS TÁVMUNKA - Az MLM nem távmunka, sokat kell jönni-menni, emberek közt lenni, legtöbb hálózatban találkozókra, képzésekre, konferenciákra ajánlott elmenni, hogy követni tudd a dolgokat és ugyanúgy előnyösebb a jó és ápolt megjelenés, mint a hagyományos üzletben.
BÁRKINEK LEHET ENNYI PÉNZE, AZ ELINDULÁS OLCSÓ - A pénzhez való viszonya mindenkinek más és más. Szubjektív megítélés kérdése, kinek mi a sok vagy kevés. Hálózatonként változó a termékek ára és a belépési díj (Foreverben ilyen nincs) vagy gyors üzleti start költsége (20-30 vagy akár 300 000 Ft is lehet). Ne aszerint ítéld meg az embereket, mennyi pénzük van éppen a zsebükben és te se hagyd, hogy eszerint ítélkezzenek feletted. Ha valaki mégis így tesz, gondolkodj el, szívesen dolgoznál-e olyan emberrel, akinek csak a pénz számít, az ember nem.
HA SOK ISMERŐSÖD, BARÁTOD VAN, KÖNNYŰ A DOLGOD - Lehet, hogy sok ismerősöd van, de nem biztos, hogy mindenki nyitott lesz. Lehet, hogy nem a legközelebbi barátaid, családtagjaid lesznek a leglelkesebbek, sőt! Sokszor egy félig idegen vagy valaki által ajánlott ember lelkesebb és kitartóbb lesz, mint a közeli ismerőseid.
NEM KELL ADÓZNOM - Ha valóban üzletszerűen dolgozol és jövedelmed van belőle, ugyanúgy kell adózni! A számlázás előtt nézz utána a hatályos törvényeknek!
KÖNNYÜ MUNKA - Valakinek tényleg az. Ez személyiség kérdése. Valaki könnyedén fektet be időt, pénzt, energiát és szinte játszva keres sokat, valakinek ez is keserves küszködés árán sikerül.
HA NEKEM TETSZIK, MÁSOKNAK IS BEJÖN MAJD - Néhány embernek biztosan de nagyon jó konfliktuskezelő, kudarckezelő és nagyon türelmes embert kívánó munka ez. Sokan mondanak nemet - főleg a régebbi típusú hálózatokra és az úgymond hideg megkeresésekre. Mindenkinek más-más időbe telik mire megtalálja azt az "n" számú, valóban lelkes és kitartó üzlettársat, aki a jó üzlethez kell. A jó üzlettárs azokból lesz, akik könnyebben viselik a munka jellegéből adódó nehézségeket: esetleges visszautasítás, visszalépés, személyes nézeteltérések.
EGY MÁSIK TERÜLETEN SIKERES EMBER SIKERES LESZ AZ MLM-BEN - Nem biztos, hogy kér belőle és nem biztos, hogy ugyanannyira sikeres lesz. Lehet, hogy azon a területen, ahol sikeres, teljesen más kvalitásokra van szükség és nem biztos, hogy az ebben az üzletben is előnyére válik.
EGYSZERŰ A DOLOG, CSAK KÖVETNI, MÁSOLNI KELL A SZPONZORT - Nem mindenki képes és hajlandó másokat másolni és hűen követni, mesternek tekinteni. Ehhez is nagyfokú bizalom, legtöbb esetben szabálykövető személyiség, elkötelezettség szükséges. Ráadásul csak a nagyon jó és tapasztalt, tájékozott, etikus szponzor, akit tényleg érdemes és szabad mindenben követni, másolni, de őt se ész nélkül. Az emberi intelligencia arra szolgál, hogy kiszűrje az ésszerűtlenséget. Ne másolj és kövess vakon senkit és semmit. Ne félj kérdezni, mérlegelni ha kell.
KÖNNYEN FORMÁLHATÓ EMBEREKKEL JOBB ÜZLETET LEHET ÉPÍTENI - A rugalmasság és az alkalmazkodás nem egyenlő a jellemgyengeséggel és a befolyásolhatósággal. Az erős jellemű, szilárd emberek jobban boldogulnak, jobban „állják a sarat" ebben az üzleti típusban is.
HAZUDNOM KELL MÁSOKNAK - Véletlenül se tedd! A szándékosan vagy tudatlanságból eredő félrevezetés, rossz információ átadás, vagy az információ hiánya kárt okozhat neked és másoknak is, ráadásul bizalmatlansághoz vezet. Légy őszinte minden tekintetben. Ne hagyd, hogy elhallgassanak előtted fontos információkat, csak hogy elmenj egy találkozóra, belépj az üzletbe vagy vásárolj.
MINDEN MLM RENDSZERBEN KIVÁLÓ MINŐSÉGŰEK ÉS OLCSÓK A TERMÉKEK - Először is, az olcsóság/drágaság relatív, lehet, hogy más, hasonló minőségű terméknél olcsóbbak, de nem biztos, hogy mindenki pénztárcájához is. Az, hogy ki mennyit szán az életében bizonyos kiadásokra élethelyzettől és egyéni gondolkodástól függ.
HÁZALNOM KELL, ERŐSZAKOSNAK KELL LENNEM - A „kidobnak az ajtón - bemászom az ablakon" ügynöki módszerek ideje lejárt. Nem kell senkit meggyőzni, letolni a torkán a terméket. Igazán lelkes és nyitott, érdeklődő emberekkel jobban boldogulsz. Azokkal töltsd az idődet, akiket érdekel a dolog, a könnyebb csapás irányába haladj, a „századik majom" elve alapján idővel esetleg a keményebb embereket is meg lehet nyerni, ha már látják, hogy másoknak mennyire bejött.
EL KELL ADNOM - Nem! Az eladást bízd a Foreverre. Megvan a maga jól kialakított előállító, szállítói, raktározói, értékesítői rendszere. Neked annyi dolgod van, hogy hitelesen ajánld a terméket és megmutasd a vásárlás módjait (raktár, online, házhoz szállítás...)
EZ EGY SZEKTA - Sajnos, még mindig lehet hallani néha ezt a badarságot! A szekta vezetőjének a szava az parancs, és mindenki gondolkodás nélkül végrehajtja.
TELÍTŐDIK A PIAC - Gondolkodj el azon, hogy a világban lehet-e még kenyeret eladni... lehet-e még mosógépet eladni... lehet-e még iskolatáskát eladni - és így tovább. A Forever hamar fogyó (FMCG) termékeket kínál amúgy is. Nincs olyan, hogy telítődik egy piac; gazdasági képtelenség!